参加展会前有许多的准备工作要参展商做好，让展览凸显自己的特色，主办方提供场地，而接下来的就看参展商自己了。参展商应该考虑到哪些方面呢？一起来看看。

    一、参加展会前，需要做哪些准备

    1、心态问题

    正如其名称所示，展示交易会首先是展示，其次是交易就像走进商店的人一样。不是每个人都必须购物。我们不能指望所有参加展会的厂商当场销售多少商品，也不能要求所有进来的观众购买一些产品。

    对于厂商来说，通过展示交易会激活销售当然很重要，但有远见的商家不仅需要营业额，还需要通过展示自己的产品来建立品牌，为公司提高知名度为未来的产品销售铺平道路。所以，即使在这次展览会上没有现场交易，只要你的产品品牌印在人们的心里，你也会有所成就。

    2、前期准备

    对于供应商来说，参加展览是一件非常重要的事情。如果前期准备工作做好了，宣传和销售就会相辅相成。展商要准确衡量自己的能力：展会的主要准备是什么产品？应该预订多少展位？展位哪个位置比较合适？展位应该怎么布置？需要其他辅料吗？辅料主要是宣传公司还是宣传品牌......所有这些都应该考虑在内。

    3、宣传人员

    事实上，在展台上宣传就等于现场宣传，所以现场宣传人员的能力决定了展会.上宣传的效果，或更远一点也会影响展会后产品的销售业绩，作为现场销售人员，首先要做到礼貌大方，细心耐心地参展的顾客很多，要做好不容易。对于参观展会的消费者来说，买不买是相对的，优秀的销售人员不会因人而异，能给消费者留下良好的品牌形象，有利于促销。

    4、展位设计

    如果展商实力雄厚，目前正在销售的产品很多。这个时候要注意宣传的重点是品牌，而不是某个商品厂商可以选择的两个有特色的产品作为品牌代表，展位要精致，这样才能体现品牌的魅力。其他辅助材料也很重要，比如企业的概况，开发了什么产品，产品有没有获奖，有什么奖项......所有这些都应充分体现在辅助材料中。

    二、参加展会的意义

    如果参展商实力较弱，比如刚刚涉足这一领域或开发的产品较少，那么制造商就应该重点推广产品。展位是消费者不了解实力较弱的厂商的关键因素。因此，依靠展位来树立品牌形象展位的布局对于这样的参展商来说也是非常重要的，突出重点，增强消费者对产品的信心。