一、虚拟线上展览的特点

1、显示模式主要是云显示

    现代3D在线云展运用AR、MR、虚拟现实等技术提供虚拟产品和互动体验产品展示形式，实现在线展览的“云展示”。参展商将工作室直接搬到线上，产品品种比线下展览更齐全完整，也可以更直观地看到公司的实力，同时供应商可以在展示过程中随时更新置换最新展品信息。

2、线下营销转向在线引流

    传统意义上的线下展览营销通常致力于展览前广告、展中展览、现场互动、营销讨论等活动体验营销方式，在线展览主要工作转变为线上引流，在线建立展示专栏和网站链接，根据在线营销推广，吸引观众进入网站观看展览。

3、互动讨论主要是在线会议的方式

    线上展览中，展厅的开放一般不受时间和空间的限制，客户可以随时与参展商互动。与传统的展览营销方法相比，在线展览的新模式拥有更广泛的受众，可以同时容纳更多的用户，提高成功的机会。虚拟线上展览增加了宣传和推广的用户数量，参展商也可以在达成交易之前与客户实现独立的零距离讨论。

二、虚拟线上展览存在的问题

1、跨境展览复合型人才不足，团队规划不足

    无论是网上直播，还是“云商谈”，网上展览都是对外贸公司的挑战，需要具备特殊的外贸理论和实践知识，同时具有灵活的语言表达能力、沟通协调能力，掌握跨文化交流的方式。由于大多数参展商都是第一次尝试这种新的展览方式，在公司的产品包装和特色产品宣传方面，缺乏跨文化交流和沟通的经验和培训，导致良好的产品在线营销已成为常规商品，没有显示出公司产品的优势。随着展品的大幅增加，各企业的团队结构也将面临新的调整。这些展览人才在现有企业体系中的比例不高，这意味着他们将面临一定程度的人才短缺风险。

2、传统线下展会的采购价值被稀释，线上展会的转化率较低

    参展商在跨国展览上一般都会花费大量的人力、物力、财力和时间成本，在这种情况下，客户的采购目标非常明确，采购意向也非常高。然而，当线下展览转变为在线展览时，缺乏展览的核心驱动因素。虽然流量较大，但高采购意向平台的流量比例相对较低，导致在线转换率较低。许多参展商在同一展览平台上平等曝光，这将使客户过于比较价格，但导致流量稀释的困境。