一、国内会展行业现存问题

1.营销的概念模糊

    虽然会展业构成了一定的营销理念，但在行业运营过程中，很少有成功的案例将理论应用到实践中并取得成果。市场定位不准确，如市场定位不准确、市场细分不详细、竞争力低、运营水平低等。传统的营销理念仍然停留在营销理念中。会展业仍然存在追求广告投资、忽视品牌效应、盲目追求利润等短期行为。

2.观念薄弱，范围广

    除了产品质量因素外，还包括企业服务质量、满足消费者承诺、消费者满意度等因素。这反映了这个行业的营销理念和商业理念。展览行业的品牌问题表现在两个方面:不重视品牌形象；品牌理解有限，缺乏对展览本身的组成部分和展览的长远发展计划。

3. 展会营销人员素质不符合要求

    对于一些展览，尤其是小型展览，展览的招聘和营销团队素质较低。他们对营销工作的认知市场营销管理落后，市场规划方法简单，缺乏创意，整个市场缺乏统一的标准，展览行业声誉低下。

二、会展行业营销的对策

1.市场调查和定位

    市场调查对于成功的展览非常重要，但是国内在这方面非常缺乏。与国际知名展览相比，许多展览缺乏明确的定位、冲动和重复的展览，主题模糊。在确认展览项目之前，有必要进行深入的市场调查。一方面，有展览需求的参展商，另一方面，了解这些展览信息的人正在寻找“销售”整合，致力于竞争对手不满意、市场不足的市场。同时，市场调查也要了解区域经济和地理优势，充分成为展览服务。在掌握市场信息的基础上，还要明确展览路径。

2.努力打造展品牌

    我国会展业缺乏品牌效应，会展企业参差不齐，整体市场效率低下，形成恶性循环，品牌企业和品牌会展缺乏领导者。参展商不知所措，不知道该信任哪一个。

3.制定网络营销策略

    电子商务正在蓬勃发展，网上展览已经被许多展览所采用。展览本身是集中的、物理的，但也决定了它不受时间和空间限制，可以为全天候、跨地区、跨国的展览环境提供丰富、开放、全息的信息交流场所。在线展览中，只要您输入您想要的产品信息，将为您提供大量的供应商信息。

    虽然我国的展览市场没有海外那么完善和发达，但自改革开放以来，它已经成为社会主义市场体系的重要组成部分。通过展览营销，公司不仅可以拓展新的市场，还可以探索当地的市场需求和潜力，更好地掌握商品的发展方向，了解商品的发展趋势和前景。