参加展会的客户质量是比较好的，因为有可以面对面交流的机会，彼此的熟悉程度比其他方式要高，成单的可能会比其他的相对来说也会高点。很多企业不知道参加哪种类型的展会，是否适合参加，是否有必要参加。这些都是企业领导会深思熟虑的问题，尤其是近年来受社会环境影响的原因，导致企业经济大幅萎缩，计划节省展会营销费用。企业该如何正确参展？选择展会要从以下四个方面考虑。

    1.检查是否能满足企业的营销策略。应增加现有市场的商品销售，推出替代品，开拓新市场，还是区域或垂直销售。

    2.选择合适的展览类型。不同的展览吸引不同的参展商和观众。有的吸引全国各地的客户，有的吸引本地客户。因此，当然会影响公司的销售目的和效果。在以科技为主的展会上，选择新技术的产品可能更适合推出，突出其技术的创新性和内容；在这样的展会上，显然不适合通过优惠的方式增加旧产品的销售。

    3.是否适合公司展示自己的品牌，包括产品上下游的类型和条件。

    4、展览时间是否合适，能否配合公司的销售计划。

    企业要选择合适的展览，首先要成为优秀的参展商，需要多方面掌握信息，加强对展览知识的学习。