展览为市场调研带来了极好的机会。如果参展商正在考虑推出新产品或服务，他们可以在展会上调查观众，了解他们对价格、功能、质量和服务的要求。随着国内会展业的蓬勃发展，展会营销发挥着越来越重要的作用。

一、展会营销的特点：

1.综合营销主体

    一般的营销活动，营销主题是公司，展览营销的主题非常复杂，从一个国家或一个城市到每个展览公司。一个展览涉及许多组织和企业的大型国际展览，可以由一个或多个展览公司组织，一些更复杂的活动由特定的项目承担。也就是说，一个展览可以在几个方面一起运作，它们的工作在深度和广度上都是不同的。每个主题的营销目的不同，营销内容的重点也明显不同。

2.营销对象的参与程度

    展览产品是同一服务产品的生产和销售。在展览活动中，组织者必须与营销对象互动，以提高参与者和参展商的满意度。同时，在整个展览规划过程中，应广泛听取参展商和参展商的建议，尽可能调整营销内容，以更好地满足参展商和参展商的需求。

3.营销内容的完整性

    展览的时间、地点、主题和内容都是参展商关心的问题。因此，展览营销的内容必须完整，包括城市安全、综合旅游接待能力等外部环境，以及展览的创新，可以给观众带来独特的好处，支持服务项目的水平。

4.营销方式多样化

    展览营销主题复杂，内容广泛。决定展览必须以各种方式进行全面宣传，从过去的广播、电视、报纸、各行业杂志、专业展览杂志、公共标志广告到各行各业的互联网。展览营销主题的多样化方式以最快、最直观的方式向公众传达了大量的信息。

二、展会营销的优势：

1、塑造品牌形象

    展览为经销商在竞争对手面前展示自己的实力提供了机会。展览为参展商在竞争对手面前展示自己的实力提供了机会。展览公司的竞争力可以通过培训有素的展位员工、积极的展览前、展览推广和迷人的展位设计变得丰富多彩。此外，展览观众将利用这个机会与每个参展商进行比较。一个充分准备的展览不仅可以提高企业对客户的认知，而且可以在行业中得到认可。每个人对品牌的认知通常来自企业的人。因此，展览的力量对参展商来说是绝对的

2、直观的用户体验

    在展会上，客户将最直观地感受到产品的外观、质量、性能和服务。参展商的服务心态将参加展会，缩短客户与参展商的距离，将销售行为转化为体验游戏的方式。在展会上，客户的消费者需求一般都很高，这不仅是为了增加当前的营业额，也是为了培养潜在用户的购买欲望。良好的用户体验对提高企业形象和品牌意识具有重要意义。

3、和谐的客户关系

    一个好的展览必须是全面的。企业要想持续发展，必须从消费者的角度考虑。在展会上，我们可以向新老用户表达我们的感激之情，赠送礼物或增值服务。品牌知名度高的用户是企业最好的销售人员。