作为一个特殊的服务业，展览展会的本质是一种服务，是一种扩大商品出路和知名度的服务模式。展览主办方为参展商提供良好的服务，不仅有利于参展商取得有效的展览效果，也有利于参展商品牌的可持续发展。

    一、企业参加展会的好处

    1、销售商品

    企业参加展览并为此开展的所有活动都是为了最大限度地销售自己的品牌，从而最大限度地发挥自己的利益。许多有力的实践证明，展览是公司销售商品的重要渠道。在德国，80%的贸易是通过展览实现的。在中国，三分之一的进出口是通过广交会完成的。特别是对于一些小企业来说，由于市场份额小，投资形成了自己独立的销售网络和营销渠道，需要通过展览找到自己的客户。

    2、树立和维护形象

    对于行业领先的公司或市场份额较大的大企业来说，他们已经建立了自己的营销网络和销售渠道，所以展览在扩大销售方面的作用并不明显。这些参展商大多是为了展示自己的实力，树立和维护自己的形象。举例来说，世界著名的饮料公司可口可乐是否参加了饮料和食品博览会，对其销售几乎没有影响。企业的参与只是为了保持其行业领导者的形象。如果有这样一家行业领先的公司或大型跨门企业，展览质量也会得到提高；另一个例子是在广交会上建立一个名牌。

    3、了解市场行情

    展览是企业进行市场调查的好机会，因为一个好的展览关注业内大多数买卖双方。展览公司可以通过参加展览了解市场供需水平、发展趋势、客户消费观念和偏好、销售情况、客户反馈等。

    4、推出新产品或新服务

    展览被称为推出新产品和服务的重要场所。根本原因是在商品投放市场之前，商品设计的概念和方法呈现在展会上，商家可以通过展会调查市场对新产品的反应；经过展会调查分析，商家可以了解新产品的市场，进入市场培育期。

    5、建立和巩固客户关系

    展览被称为欢迎新客户和维护老客户的重要机会和平台。相对来说，展览中遇到的新客户普遍更专业、更真诚。对于老客户，参展商通常有机会与国内外罕见客户零距离沟通。参展商可以安排老客户参观展位，观看新产品，听取他们对产品的要求和意见，也可以利用业余时间与老客户聚会，维护双方关系，增强合作机会。

    二、企业参加展览的意义

    此外，更多的企业希望通过参加展览了解当前行业的发展能力和趋势，然后掌握市场趋势。如果一个企业能够抓住这个机会，建立自己的平台，在与其他公司的竞争中也能有一定的优势。