会展营销是指利用商品、价格、渠道、促销等因素，结合展览人员的努力和展览相关的有形展示，以适度的流程传播展览的服务保障，销售展览活动，展览策划是展览营销的前提，展览营销是展览策划的具体实施。

一、会展营销策略有哪些？

1．关系营销

    关系营销是指通过相互沟通和履行共同承诺，建立和保持展览机构与客户和展览服务中间商之间的密切关系，实现各方面各自的营销目的的营销行为。关系营销的目的是与客户建立长期的相互依赖关系，发展展览机构与客户之间的可持续关系，巩固市场，增强客户的品牌忠诚度，促进展位销售。

2．合作营销

    合作营销是指展览机构选择与部分机构合作，采取有效策略，共同营销展台的营销策略。

3．直接营销

    直接营销是一个互动营销系统，它利用一个或多个广告媒体，在任何地方都能产生可衡量的回复和交易目的。直接营销的主要特点是展览机构与客户之间的“互动”，信息可以通过双向交流传递。

4．网络营销

    网络营销是一种以国际互联网为媒介进行展位营销的营销方式。这是随着电子商务的发展而发展起来的一种新的营销方式。展览机构几乎可以将所有关于展览的信息“移动”到互联网上供客户选择。

5．公关营销

    公共关系营销是指展览机构通过各种沟通方式与参展商、观众、展览服务提供商、普通人、政府机构、新闻媒体等进行公共沟通。，从而建立良好的社会形象和营销环境活动。公共关系营销的目的是建立展览机构和展览的良好形象，希望通过建立整体形象来调节展览的商业环境。

二、会展营销有哪些渠道？

    1、新闻宣传。展览机构可以通过新闻发布会、人物采访、记事特写、新闻报道等方式通过媒体进行新闻宣传。新闻宣传的内容应该具有一定的新闻价值、时效性和真实性。

    2、公共关系广告。与一般广告不同，公共关系广告主要以宣传展览机构和展览的整体形象为内容，旨在提高展览机构和展览的知名度和声誉，而不仅仅是为了扩大销售。

    3、人际社交。展览机构可以扩大与社会相关者的关系，扩大展览的影响力，与相关方建立长期稳定的关系。

    4、公益或事件赞助。展览机构可以以展览的名义赞助一些具有新闻价值的事件或公益事业，从而提高展览的知名度和声誉。